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戦略としての「ABM」の取り組み方～BtoBマーケティングの現状と成果を出せないメカニズム～
ABMの失敗にはどういう背景があるのか。
日本企業のABMに足りないものは何か。どうすればABMがうまくいくのか。
300社以上のBtoB企業のマーケティングコンサルを手がけたシンフォニーマーケティング株式会社の庭山一郎氏が、全社戦略としてABMに取り組むための手がかりを紹介しました。
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