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ABMを「実践」する重要なポイント〜BtoBマーケティングで成果を出すメカニズム〜
ABM（Account Based Marketing ／アカウントベースドマーケティング）が注目される中、売上最大化を目指すためにマーケターはどのように役割を果たし、営業部門と協働すればよいのでしょうか？
300社以上のBtoB企業にマーケティングコンサルを手がけたシンフォニーマーケティング株式会社の庭山一郎氏は「マーケティング部門が本当にリソースを割くべき」と語った「コンテンツ」についての話題を中心に、ABM実践のポイントを紹介しました。
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